这个“五一”，因为摆摊，我们过了一个有意义的劳动节。

五一假期第一天，一大早醒来刷着手机，看到全国“捷报”频传。哪里高铁票售罄了，哪里景区约满，哪里又发出了“劝退”书，我心里乐开了花：“看来，今天的人流量不会差！”因为我们打算去运河景区摆摊。事实也证明，这个选择没错，我们收获了单日最好业绩。

大兜路上揽游客

(资料图)

生意好到超预期

大兜路历史文化街区，大运河畔的古朴景区，也是新晋的摆摊胜地。

可惜还未出摊，天公不作美。一早就下起淅沥小雨，阴霾密布，不一会竟狂风大作，树枝东倒西歪，柳絮漫天飞舞。

我们赶到大兜路，大运河边水声潺潺，客船轰鸣，冷清的石板街上，只有赶早的大爷大妈，还有脚步匆匆的行人。

看了眼天气预报，我们心里一凉，不免焦虑起来。这摆摊是靠天吃饭，预计要下午才天晴，这一上午“没饭吃”了。

午后，总算雨停了，阴云里透出一丝仁慈的阳光。在白墙黛瓦边的林荫底下，我们赶紧出摊，贴招牌，挂串灯，吹气球，精心排列每个小物件。

泡泡机、兔子、气球、手串……我们主打客群是小孩子，这些放在最显眼的位置，果真，小伢儿们围在摊位前，走不动路了。

“爸爸，我要看看，就看一眼！”看着会跳舞的小兔子，一个穿汉服的小姑娘眼睛发直，拼命扯爸爸的衣角，要把他拉回我们摊位。抵不过孩子的撒娇，这位爸爸爽快地成交了。

男孩子更喜欢泡泡枪，硬核宇宙系列的，忍不住上手摸一摸。“我想买一个！”“这些玩具，家里都有的！”边上爸妈的声音不客气地响起。这个两方拉锯、摇摆不定的时刻，正是考验我们的营销能力的时候。我们会说，这个质量更好，款式是最新的，和家里肯定不一样！现在趁着五一节，我们降价卖，以后没这价！

没有稀缺性，就营造稀缺感。

至于我们摆出的耳钉，年轻小姐姐们都很感兴趣。本以为好卖的是几款气质文雅的耳钉，结果Z世代的姐姐们，喜欢大胆奔放的，要么颜色最艳，要么款式最野。我们从义乌进货的耳钉质量好，价值也要高一些，没一会儿，就卖了七八对，妥妥地贡献了营业额。人流越来越多，我们的服务能力也在增强。最开始只能同时和一两个顾客聊，到了后来，一口气接待五六人的东北大妈旅行团，还有一大家子的问询。

“我戴这个耳钉会好看吗？”“手串什么材质的？”“这种风格和我衣服搭不搭？”“玩具电动的还是手摇的？”

一个下午，我们摆摊收入1000多。正如五一全国人流量超出预期，我们的现金流也超预期了。

滨江夜市再接力

隔壁摊主一天收入3000多

晚上，我们又转战滨江星光大道闹市区的市集，这次，这里没有固定摊位了，我们只能拖着露营车路边卖卖玩具和汽车。这里正在做“美食节”，客流好到没话说。算下来，一天收入2000多元，这是我们“开摊”至今的最高营业额。

更幸运的是，我们遇到了一个宝藏摊主，嘉兴姑娘小灵，她在这里卖着遮阳帽、玩具和香水，生意更好。她说自己一天能收入3000元。

小灵是在杭州读的书，2018年大学毕业后，小灵便跟随朋友一起摆摊，最开始的时候卖水枪、气球这些儿童玩具，后来开始进香水这些价值更高一点的产品。5年了，当初的朋友不干了，小灵还在摆摊。她说，摆摊很自由，对自己的生活也能完全掌控。“晴天就多摆摆，下雨就收摊，累了也收摊。”

小灵的货都是从义乌小商品城进货的，“义乌货质量不错，价格稳定，而且进货和物流都非常方便。”最开始的时候，小灵一个月要去两三趟义乌，现在一年才过去一两年次。“加了微信，和那边的批发老板都很熟，有好货也会推荐过来试卖。”

这两年小灵身边来兼职摆摊的年轻人越来越多了。她还有个研究生朋友，在天目里摆摊卖文创手机壳。还有个互联网大厂辞职的00后，摆摊卖三明治。“他经常跟我说，摆摊治好了他的精神内耗。”小灵说道。

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